實際上，從近年來一系列的稅改政策中可以發現，政策指導在完成“減負”的同時，更充分賦能“納稅人”（包括中小微企業和個人），發揮其從信息收集到稅務監督的重要作用。而從無到有、從簡到專的學習過程，需要專業團隊更多的介入，曾經高端的“財稅籌劃”服務，在激增的剛性需求下，必將成為新的時代下一個“風口”。

風口即來，中山代辦執照一場商界群雄逐鹿的大戲正在上演。如何完成內部轉型升級、搶占市場先機成為了現有企服平臺和新入“機遇獵人”共同面臨的議題。

縱觀此次個稅改革，實現了從分類稅制向綜合+分類稅制的邁進，首次全面引入反避稅條款，CRS（共同申報準則）配合機制全面立法，以上均鮮明體現了對標國際稅法、與慣例接軌的變革方向。企服行業的破局關鍵，我們或許能從發展趨于成熟的美國企服市場，窺探一二。

美國的個人所得稅稅收制度由1986年建立，一直沿用至今。1955年聯邦稅務局(IRS)退出稅務申報協助服務領域，不再提供免費咨詢服務后，迫使納稅人通過其他渠道滿足納稅申報的需求。“財稅咨詢”服務企業在此時迅速崛起，H&R Block便是行業的巨頭，美國最大的連鎖稅務服務供應商。多年積累的財稅專業經驗、完善的人員培訓制度、突出的自主創新能力是企業的優勢，由于門店數量眾多，品牌口碑良好，推廣費用較少，H&R Block形成良好的品牌效應和綜合實力。作為業內的先驅，H&R Block經歷了長達數十年的消費者教育期，用于培養用戶對財會服務付費習慣的養成。過程中，門店體系化的布局模式可以說是其發展過程中的一把利器。

回看中國，稅制新政落地在即，企服公司對于納稅人的“消費教育期”同樣無可避免。隨著互聯網時代流量紅利期的消逝，強調“消費者體驗”的“新零售”概念正在被普遍接受，無論是基于推廣需求還是發展方向的考量，單純的線上服務方式已經顯得單薄，消費者對于“實體服務”的信任和渴望，需要“線下布局”的加持。

據統計，國內目前從事財稅服務的企業服務平臺并不在少數，如專注于線上的SAAS企業：金蝶，用友軟件；剛獲得融資的慧算賬、大帳房、云賬房；做企業法律服務的快法務等等，依靠互聯網技術優勢搭建的線上平臺是目前行業內的主流。當然，其中也有“異類”，如近年來以“百城千店”計劃進行大規模線下擴展的一家企服上市公司——神州順利辦。

神州順利辦花費三年時間，部署“圈地、囤人、賦能” 的發展戰略，以并購、加盟實現了數千家服務門店，覆蓋全國31個省市，以最快速把“地盤”鎖住，“圈地囤人”的目標可以說基本達成。

如果在國內找一個參照物，神州順利辦的布局和“鏈家”模式比較類似，用門店的方式，獲取線下流量和線上回流，增強服務目標的粘性和回頭率。目前來看，鏈家無論在服務效率、營收或是市值上，都領先其他純互聯網概念的房產服務公司，這也證明了“線下”對于服務行業的不可或缺性。

當然，急速擴展的背后，“質量”則關乎平臺的生死存亡，“專業性”是檢驗企服企業合格與否的唯一標準。據了解，順利辦內部孵化的財合稅公司，以智囊矩陣模式全方位覆蓋財、稅、法三大領域，成員具備四大會計師事務所豐富從業經驗或稅務系統多年工作經歷，可以看出其大步邁進背后的“精細化”發展和對“專業服務”的尊崇。

中山入戶除去財稅服務需求之外，中小企業的發展進程中還面臨諸多挑戰，資金、人員、行政審批等等諸多環節都有專業性需求，在行業邊界日益模糊的今天，更需要全周期、一站式的服務，減少繁雜的遴選、溝通及涉密成本。神州順利辦作為服務平臺能夠提供全套的企業運營解決方案，涵蓋顧問咨詢、人力資本、金融保險、無形資產等，解決企業在“生老病死”過程中的各種剛性服務需求，無疑更能滿足當前目標受眾的需求痛點。更甚來說，這樣“品牌+平臺”的賦能模式可以起到對整個企服行業規范化、標準化的示范作用。

中山財稅籌劃更重要的是，當“順利辦”這一品牌在企業服務端收割了足夠的信任度和口碑之后，面向個人財稅服務的藍海便將占據穩固的先發位置、一往無前，也很有可能如曾經的H&R Block一樣迎來廣闊的增長機遇。